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 足够的流量意味着品牌曝光能得到保证。在这一前提条件下,甲方更注重的是账号内容调性与产品和品牌是否相符。

公众号“包先生MrBags”为什么能够拥有较高的流量溢价?

是因为这个公众号吸引的就是喜欢买包的潜在消费者。公众号的内容本身就是在提供购买选择。

因此,粉丝关注账号的动机里就有“花钱“,品牌投放效果自然就好。

另一方面,根据“ 1000 个铁杆粉丝理论”,给予低品牌曝光的账号也是有可能带来良好的效果转化的。粉丝少,但都是铁粉,他们会心甘情愿的为你推荐的产品买单。

这样的账号更多出现在斗鱼、虎牙等纯直播平台。因为直播是面对面的,主播和粉丝更容易建立紧密的情感关联。

那么有没有一种账号,可以同时做到为甲方带来高品牌曝光和高效果转化呢?池骋老师认为,品效合一不是一个伪命题。

比如一个美妆品牌如果找李佳琦做产品直播,那么李佳琦凭借着良好的IP与品牌形象相匹配,无疑会实现销量和曝光双丰收。所以李佳琦的流量溢价是非常高的。

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